刘东鸿一听，乖乖，政府部门的，这种客户一旦能够达成初次合作，只要服务能跟上，质量上不出问题，多联络一下，以后长期合作指日可待，便说道：“那这样子，我就按照老客户价格来给你算，一般客户我们在定价的基础上是不打折的，现在给你打个9折，这个是老客户折扣了，怎么样？”

“太贵了。”来人摇摇头。

“那您觉得多少钱合适？”

“起码你要打个7折。”

“老师，您看，我们这个质量……您可以到处去比较一下再来，至于价格方面，一切都好说，您说是不？只要你认可我们的质量和服务就行，价格不是阻碍我们达成合作的障碍。”刘东鸿顺手把拿在手里的宣传资料递了上去。

并补充道：“我们的服务宗旨是让客户100%的满意，三年内有任何质量问题包退货，还可以以旧换新……”噼里啪啦的把服务条款里面的内容说了出来。

一旁的李姐听到两人的交流，似乎很着急，往两人的方向走了走，最终犹豫了一下，还是走到门面外面，捧着个水杯喝起水来。

来人也没有再做过多的询问，道：“好。那我去看看别家，合适我再过来。”

“嗯。好的，老师！那我等你。”

来人出了门市，径直往右手方向走去。

这时李姐进来了，又喝了口水道：“这个客户是个准客户。你怎么不把客户留住，再给他少点钱，说不定就成交了。”

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