陈达昌和单善彻底忙起来了，周一到周五，天天在办公室，周六周日在学校上课。

平日要完成MBA的作业，还要联系酒店方面的客户，每天早晨到办公室，一直要到天黑才能回家。李欣也很卖力，上海的五星级酒店都跑了一遍，第一轮跑下来，能确认播出广告的酒店客户就有三家，还剩下好几个客户都表示很感兴趣，要上报批示之后再答复。

这三家酒店：上海希尔顿酒店、上海华亭宾馆、上海宾馆，全部用20%现金加房费冲抵广告费，三家酒店提供的酒店结算价格按照门市价两折以内计算。单善拜访了这三家酒店，以STV代理商的身份签订了意向协议书，主要为了固定价格和交易时间。

意向协议书签订后，立即与携程旅行确认房间价格，然后与携程再签订合作意向协议书。拿到两份意向协议书，米迪亚广告立即向STV签订广告时段播出合同，支付订金。

订金一旦支付，就可以和酒店签订正式合同了。

上海希尔顿酒店合同很顺利就签下来了，服务条款中，也明确可以让米迪亚公司设立自己的前台接待人员，接待米迪亚通过自己渠道来的客户。这对携程旅行是很好的消息，携程旅行可以设立自己的服务接待人员，避免了信息再次传递到酒店中间的误差，客户体验也更好，差错更少。

外资酒店的管理流程少了很多中间环节，合同签订之后，就可以开票收款了。米迪亚广告公司的第一笔款，很快就收到了，收到的20%现金正好覆盖掉米迪亚公司付给STV电视台的订金。达到了现金周转的目标，降低了风险。

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